股权融资到哪找投资人(股权融资到哪找投资人签字)

与投资者过招的过程是一个博弈的过程，会遇到很多出乎意料的事情。很多时候投资者会利用经验对急需资金的企业进行套路。这时候企业要防止被投资者套路，还要具有对投资者进行反套路的策略。

融资过程经常出现的套路有以下八点：

一、投资者撕毁意向书，企业也别撕破脸

投资意向书与投资条款清单等投资意向文件一样，是在投资圈随着实践逐渐推广开的。在这之前，投资交易双方主要靠的是“握手协议”、口头协议等君子之约。但随着商业信任越来越难，商业信誉越来越差，交易各方越来越依赖于书面的文件来确定。例如投资合同和投资意向书等

只要拿到投资意向书，就意味着投资者同意牵手了。但这时候企业也不能高兴得太早，因为投资意向书只是意向性的协定，该文件在法律上是没有约束力的。除了明确约定具有法律效力的几个硬性条款，公司估值、投资金额等“君子协定”，根本没有法律约束力。

既然没有法律约束力，那么为什么还要签署投资意向书呢？投资意向书的逻辑往往在于，投资者对公司还不够了解，需要经过尽职调查等程序，并在其他约定条件完成之后才能签署最终约束性的投资协议。但投资意向书在专业投资圈具有道德上的约束力，只要不发生意外，专业投资者通常都会按照投资意向协议完成投资，最终法律文件的确定也都以这份意向协议为依据。所以，投资意向书的重要性不言而喻。

二、没签投资意向书就尽调，可能泄露机密

还没有达成投资意向就开始尽职调查，在融资环境不利的背景下容易发生，这种情况也表现为部分投资者的强势和融资企业的单纯无知。

除了需要分辨和了解投资者，在洽谈融资的过程中，企业披露项目信息的时候还要坚持以下的原则：分享饼干而不是分享制作饼干的秘方。向投资者介绍产品和市场潜力如同面对消费者一样，当问到如何做的“秘方”时，企业就应该谨慎，避免披露具有价值的技术信息。即使为了充分展示必须披露也要控制披露节奏，早起尽量粗线条的阐述框架。随着磋商的深入，再根据情况决定披露的范围和深度。

这里需要注意的是，还有一个非常值得警惕的问题，那就是项目信息的传播，一定要避免财务数据。企业通过电子方式分享公司信息的时候，发送之初要检查信息是否是可以公之于众的，确定被转发的内容中没有重要的保密信息。

三、投资款分期到账导致企业被动裸奔

基于信息不对称，为了控制投资风险，在公司未达到约定的条件之前，投资者往往会分期投资。比如：业绩、用户或产品完成约定的条件之后再再支付后续的投资，这是实践中最容易发生争议的地方。

企业需要注意的是，不要像媒体公关一样将分期投资视为成功融资的总金额。后期如果约定有限制条件，就要冷静的掂量条款是否有无法完成的可能。企业融资要做最好的预期，也要做最坏的打算，这样当出现投资变故时，才不至于让企业处于被动状况。

从企业的角度，确保融资款到位后，投资者就会要求办理工商登记，确认投资者股权。但在实践中一旦遇到投资者拿了股权但是不给钱的现象，企业就会面临投资款要不到、股权收不回的情况。会导致局面非常被动，处理起来也相当棘手。

四、投资者账上没钱让企业很尴尬

融资者会在一些募资能力比较弱小的基金和个人(天使)投资者身上遇到类似的情况，所以除了看投资者机构和口头一面之词外，更要做好自己的详细规划。了解意向投资者的实力、背景、口碑和过往投资经历及业绩，做好反向的尽职调查。

另外给了投资者排他期，企业就要坚决要求投资者在排他期内完成最终投资文件的签署，并按照协议约定完成投资款的最终交割。如果投资者要求延长排他期以完成项目，就应该大胆地提出补救方案。比如先到位一部分资金解决公司的燃眉之急，因为投资者都能理解公司的资金压力。否则，就要停止等待，选择其他的投资者。

在钱到账完成交割前，融资交易都不算真正完成。所以企业不要急于发布融资成功的消息，不能放松警惕，要及时跟踪和关注投资者的状态和状况。

五、电话沟通很愉快，千里迢迢赴约却是助理接待

如今，基金寻找优质项目的难度已经接近企业融资的难度了，投资者可能每天要见好几家甚至几十家项目。当下，投资者不一定是在CBD写字楼高层等着项目企业上门见面。投资者不仅需要四处奔波找项目，还有公关打品牌，所以投资者的时间会变得紧张和稀缺。

根据投资额度的大小，企业首次与投资者见面，投资者派出的人员很可能是投资经理而非决策层。如果得到投资经理的认可，可能还会安排更高级别的人员面谈。但如果没有得到投资经理的认可，最好寄希望于其他投资者了。如果见面几周后，仍然没有收到投资者的反馈信息，那就要从潜在的投资者名单中划掉这一家。

六、投资者对固有逻辑框架的偏执

能否遇到有共同语言的知心投资者，还要看企业的运气。通常情况下，投资者不会是企业所在领域的专家。投资者容易忽略行业知识，因此使用经验积累的逻辑框架来判断新项目。

投资者的工作是寻找领域内的千里马，而不是成为所投资领域的千里马。简单地说：融资最主要的是拿到钱！即使实现不了融资，至少可以认真听听投资者的问题。即使这些问题没什么深度，但也是基于众多投资经验积累出来的代表性的问题，有利于以后更好地与投资者打交道。

七、有些投资者对企业的态度很傲慢

必须先搞清一个问题，企业是专业投资者的“衣食父母”，傲慢不会帮助投资者找到更好的项目。实践中投资者因为时间的压力，其共同的方式让企业难以接受，应该是常态。这就造成了双方的隔膜，也容易与好的项目失之交臂。即使在所谓的经济寒冬环境下，企业也不必过于在意融资过程的挫败，要努力寻找适合自己的投资者。

投资者后悔当初错过的案例比比皆是，没有投资者会因傲慢而成功。如果投资者明确告诉你不会投，你应该感到庆幸，因为他没有浪费你的宝贵时间和精力。

八、投资者投过竞品还来撩，想暗度陈仓

在融资过程中，关于商业秘密保护的担心可以理解。这里强调一点：只要做好了投资者的反向尽职调查，就能了解投资者是否已经投资了竞品。了解投资者的投资风格是不是喜欢投“赛道”，也就是在一个领域内同时投资有竞争关系的多家公司。

这种情况下，如果融资企业核心商业秘密颇占优势的话，就要约定独宠，不能让投资者雨露均沾。